授渔馆 | 买后更相信自己的选择能赚钱，为什么？靠谱吗？

彩票下一秒开奖，你是否感觉手里的彩票中奖可能性变大了？

刚买了一个盲盒，打开前一刻，你是否感觉它有很大概率就是你想要的款式？

成功买入一只基金后，你是否比之前更强烈地相信这只基金将会为你赚钱？

这些问题都可以用“认知不协调理论”来解答。这一理论正在影响着你的日常消费与投资。

我们先从一则关于犹太人的寓言说起。

机智的犹太人

一位犹太人在反犹太街区开了一家裁缝店。一群年轻人为了驱赶他，跑到他的店门口向他大吼：“犹太人！犹太人！”

裁缝为此苦恼，但他很快想到了一个办法。等到这群年轻人再次上门时，他宣布，凡是称他为“犹太人”的人都将得到一毛钱。

得到激励后，这群年轻人吼得更起劲了。

后来，裁缝将报酬压缩到了5分钱。这群年轻人表示接受，毕竟五分钱也是钱。

再后来，裁缝又把报酬压缩到了一分钱，并且表示不可能再支付更多的钱。

这群年轻人决定离开，临走前还冲着裁缝大叫：“你只出一分钱，还想让我们叫你犹太人，真是疯了！”

为什么年轻人原本主动“免费”骚扰裁缝，可是当裁缝支付一分钱的时候，他们却不愿意继续骚扰了？

这是因为裁缝改变了这帮年轻人做事的动机：以前大吼是为了泄愤，如今大吼是为了赚钱。

当大吼赚不到钱时，年轻人就进入了行为和动机不一致的“拧巴”状态，也就是“认知不协调”。

认知不协调理论认为，人们想要减少或者避免心理上的不一致。

所以，当年轻人无法获得满意的报酬时，他们只好离开，以消除内心的“拧巴”。

降价促销？可能适得其反

认知不协调影响着消费者的日常选择。

例如，X商店将10元一瓶的牛奶按照促销价5元一瓶出售，一段时间后再恢复原价，而Y商店一直按照10元一瓶的价格销售同一种牛奶，不做促销。试问哪家商店卖出的牛奶更多呢？

大部分人会觉得降价可以提升销量，可实际上，不合理的降价可能造成相反的结果。

消费者按照5元一瓶的价格购买时，可能认为5元是此种牛奶的合理价格；等到价格恢复10元时，消费者心理上感受到的不是平价，而是溢价。

在消费者心中，认知不协调产生了，大家想：“我凭什么要花10块钱买一件5块钱就能买到的东西？”

为了避免认知不协调，消费者就会少买或者不买这种牛奶，从而造成X商店的销量下降。

 “下注”后更相信自己的选择

认知不协调还会影响投资者的心理。

上世纪60年代，心理学家在加拿大温哥华的赛马场采访了141名赌马的人，其中72人刚刚下了2美元的赌注，69人正准备下注。

心理学家要求人们用7分制来评价他们所挑选马匹的获胜概率，1代表最小概率，7代表最大概率。

结果发现，那些正准备下注的人对他们所挑选马匹的获胜概率的评价平均值是3.48，而那些已经下注的人的评价平均值是4.81。

这一结果证实了心理学家的假设：当做出2美元的承诺后，人们为了减少认知不协调，会更加强烈地相信自己的选择。

投资者也可能面对类似的认知不协调，主要体现在：买入成功后，投资者往往比下单前更相信自己的选择能够赚钱。

如果买入后赚钱概率没有提升，投资者就会感到“拧巴”，为了说服自己决策是有效的，大家可能会把赚钱概率估计到一个高于实际的水平。

在投资实践中，我们需要谦虚、客观地审视自己的决策水平，避免过度自信，在错误的投资上不要“敝帚自珍”，在正确的投资上要保持冷静和谨慎，不要因为盲目乐观而放大胆量。

风险提示：以上内容不构成任何投资建议，投资有风险，选择需谨慎。我国基金运作时间较短，不能反映股市发展的所有阶段。基金管理人承诺以诚实信用、勤勉尽职的原则管理和运用基金资产，但不保证基金一定盈利，也不保证最低收益。投资人购买基金时应详细阅读基金的基金合同和招募说明书等法律文件。基金管理人管理的其他基金业绩和其投资人员取得的过往业绩不预示其未来表现。